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S'il existe un type d'entreprise de commerce électronique qui fait la une des journaux en ce moment, c'est le marketing d'affiliation. Si vous avez entendu parler de ces programmes et que vous êtes curieux, vous avez de bonnes raisons d'en savoir plus. Ils sont assez bon marché à mettre en place, et si vous le faites correctement, les dividendes peuvent être gratifiants. Alors, quelles sont les quatre étapes cruciales à connaître si vous décidez de lancer ce type d'entreprise ?
Faites le choix optimal du réseau d'affiliation
Il va sans dire que bien choisir son affilié est si important à plus long terme qu'il ne sert à rien de se précipiter sur la gamme de produits qui semble avoir du succès actuellement. Prenez le temps d'évaluer ce que les différents réseaux d'affiliation pourront vous garantir sur une base régulière.
Au premier rang de ces considérations devraient figurer vos attentes en matière de commission. Dans le marketing d'affiliation, une règle générale est que tout ce qui est inférieur à 60% ne vaudra probablement pas la peine d'y consacrer tous les efforts. Prenons l'exemple du géant de l'Internet ClickBank, un détaillant de produits physiques et numériques, avec une clientèle mondiale de six millions de personnes. Les programmes d'affiliation peuvent non seulement profiter de leur chiffre d'affaires élevé, certains de leurs articles offrent une commission encore plus élevée (les meilleurs atteindront plus près de 75%). Gardez un œil sur les produits vendus au détail à plus de 155 $ - même si le taux de commission tombe à 50 %, vous gagnerez quand même un peu de revenu.
ClickBank a également une cote de gravité basée sur le total amalgamé généré par les affiliés en une semaine. C'est un indicateur des produits qui évoluent particulièrement bien.
Sélectionnez les produits d'affiliation optimaux
Le marketing d'affiliation repose sur la concentration sur des marchés de niche plutôt que sur la concurrence sur un pied d'égalité. Vous ciblerez les mêmes clients qui sont attirés par votre organisation de vente au détail hôte, alors faites-en votre mission de bien comprendre leur marché.
Quel que soit le type de produit que vous défendez, identifiez les besoins spécifiques du client type qui parcourt vos pages Web. Dressez la liste des articles achetés régulièrement. Cela vous permettra d'identifier les promotions qui vous intéresseront particulièrement.
Un autre bon conseil est de rejoindre un réseau d'affiliation gratuit. Il s'agit d'une procédure simple ; tout d'abord, visitez le site Web; deuxièmement, commencez à réseauter avec des spécialistes du marketing partageant les mêmes idées. Des exemples de ceux-ci incluent le Clickbank susmentionné, mais il y en a beaucoup d'autres, comme Commission Junction. L'adhésion est gratuite une fois que vous vous êtes inscrit.
Affinez les paramètres de votre entreprise en effectuant une recherche par mot-clé. Cela produira de nombreux produits d'affiliation. Un bon conseil est d'essayer les produits avant de les ajouter à votre programme. Vous devez en savoir le plus possible sur l'entreprise derrière le produit. Leur site Web a-t-il l'air soigné et facile à naviguer ?
Utiliser les réseaux sociaux
Une fois que vous avez construit votre plate-forme Web et que votre problème est bien avancé, vous pouvez utiliser la puissance des médias sociaux pour vous aider à faire la publicité de vos marchandises. Votre meilleur pari est de construire une image d'autorité dans votre créneau choisi. De cette façon, vous pouvez puiser dans les flux de médias sociaux afin de placer des clients.
Utilisez de 'jolis liens'
Une astuce utilisée par les spécialistes du marketing affilié consiste à masquer le lien de l'adresse Web de l'entreprise de vente au détail, en créant une URL personnalisée. Un logiciel comme Pretty Links masquera (masquera) cette adresse en la remplaçant par un graphique. Cela créera une image plus professionnelle pour vous, simplifiera votre parcours client et développera votre propre image de marque. Mais vous devez vous assurer que vous êtes autorisé à masquer les liens de cette manière, car certains programmes d'affiliation ne le permettent pas.